东莞楼盘现“买一送一” 房企加速去库存

发布时间：2025-05-07　点此：990次

本报记者陈婷赵毅深圳报导

“买一套‘送’一套，名额有限，先到先得！”“购买140平方米以上户型，‘送’双月湾海景房……”

近段时刻，有商场音讯称广东东莞某个楼盘推出“买一送一”活动，引起广泛重视。据悉，风闻所涉“买”的楼盘指东莞万科中天世纪水岸，活动期间，购房者若购买一套140平方米及以上户型，可“获赠”一套坐落惠州的万科双月湾公寓（相同具有70年产权）。揭露信息显现，世纪水岸项目由万科（000002.SZ）旗下东莞市万宸房地产有限公司（以下简称“东莞万宸”）开发建造，在售户型为89—195平方米的三房/四房，参阅均价为3.5万元/平方米。

关于上述商场音讯的真实性，东莞万科方面临《良久经营报》记者表明：“没有绑缚出售，项目价格也没有下调。因为特价房源有限，现在该活动已完毕。”

开发商祭出“买一送一”在楼市中并不稀有，但常常推出总能招引眼球，而在商场较为平平的当下，这一看似大手笔的营销办法也反映出开发商面临不小的库存压力。中指研讨院发布的数据显现，1—7月，百强房企出售总额为23909.4亿元，同比下降40.1%。

让利给购房者促成交

两年前的四月，东莞万宸以总价约19亿元竞得东莞万江大街龙湾滨江片区连片更新项目，随后将其打造为世纪水岸项目，总建筑面积超越80万平方米，是东莞主城区近三年体量最大的项目，触及寓居、商业、酒店、工作、校园等多种业态。

揭露信息显现，世纪水岸最早于上一年8月5日开盘。依据华夏地产研讨院计算，上一年8月，该项目网签38套，当月排名第三。现在，世纪水岸仍为在售状况，参阅总价为250万—750万元/套，最近交房时刻为2025年6月30日。华夏地产研讨院供给的数据显现，本年1—7月，世纪水岸成交260套，位居东莞全市第四。7月份，该项目成交套数排名第八。

据了解，世纪水岸在7月中下旬推出“买一送一”活动。“7月正值暑期，从东莞到惠州双月湾带小朋友玩耍的家庭挺多，世纪水岸的主力客群又都在30—40岁，孩子的年纪也很适配，考虑到项目140平方米及以上房源的主力成交客群比较符合，（两个项目）就做了个联动出售活动。”东莞万科方面表明。

东莞万科相关负责人对记者表明，两个项目推出联动出售活动。活动期间，世纪水岸项目140平方米房源价格在450万—500万元。若客户有意购买双月湾住所，可按25万元左右的价格购买该项目约40平方米特定房源，若无意购买，则不享用这一联动出售优惠。

事实上，为促进成交，近年楼市各种营销手法层出不穷，常见如推出特价房源（一口价）、购房享扣头、购房送家电、送物业费、送车位等。“但购房‘买一送一’仍是比较招引眼球，短期内可以招引必定的到访量及去化率。关于购房者而言，这种营销战略可以给其必定程度的让利，一起也有利于促进项目的成交转化。”中指研讨院华南分院研讨主管陈雪强以为。

值得注意的是，近年来楼市呈现的“买一送一”声称“送”的产品以公寓居多。本年1月，广东江门一楼盘打出“买江门，住广州”的广告，实则为购买一套坐落江门的房源，赠送一套坐落广州花都区的公寓首付款，相当于给购买江门住所的客户一些扣头优惠，且两个项目同归于一个开发商。

事实上，沦为“赠品”的公寓相同面临去化难的局势。从2017年开端，相关城市接连出台方针制止“商改住”，在标准商办房地产商场的一起也加大了该商场的库存压力。比方东莞于2023年4月出台相关方针，约束“商改住”。据华夏地产研讨院计算，本年上半年，东莞公寓产品的供给套数为856套，同比下降超七成，成交量同比下降35%至2051套。

国家计算局发布的数据显现，到本年6月末，全国待售商品房中，工作楼面积达5211万平方米，同比添加9.6%；商业理性用房待售面积达1.43亿平方米，同比添加2%。值得一提的是，近两年，部分城市转向支撑“商改住”，但落地缓慢。

“全体商场成交去化继续保持低位，本来去化较难的公寓产品进一步遭到揉捏，以至于公寓产品库存压力继续添加，去化周期继续上升。关于当时公寓库存积压问题，现在已有多个城市出台制止新建公寓项目的方针。”陈雪强一起表明，关于赠送的公寓产品，购房者仍需重视其方位地段，判别其未来在出售或租借方面是否有商场。

广深周边商场受揉捏

关于世纪水岸“买一送一”的营销作用，东莞万科方面临记者表明：“商场反应较好。因为用作活动的特价房源有限，现在联动出售活动现已完毕。”

事实上，世纪水岸自入市以来的出售体现在东莞楼市排名前列，但近年跟着房地产职业进入深度调整阶段，东莞房地产商场的成交体现相对低迷。即使是“网红盘”，仍需开发商经过各种营销手法进行促销。

合富大数据显现，本年上半年，东莞新房住所供给约6640套，供给面积约81万平方米，同比均下降51%，成交面积约97.4万平方米，同比下降41%，成交套数为8129套，同比下降39%，成交均价为26639元/平方米，同比下降17%。据华夏地产研讨院监测，上半年，东莞一二手住所全体成交规划为18053套，同比下降38%，买卖水平处于前史低位，仅高于2022年同期。从全体状况来看，东莞楼市上半年来访量同比下降28%，认购量同比下降45%。

“春节后，商场达到‘以价换量’的一致，房企快速抢跑，商场演出价格战，营销办法不断；3月，来访认购量快速上升，但后劲缺乏，五一假日迎来本年顶峰，项目促销优惠力度再加码，楼市认购阶段性放量；5月底，降首付、降利率等方针出台；6月初，商场热度上升，但方针全体作用有限；6月下旬开端逐渐回落。2024年上半年来访转化率同比下降2个百分点，反映商场决心显着缺乏，张望心情依存，购房慎重。”华夏地产研讨院发布陈述指出。

在惠州，本年上半年新房住所新增供给面积123万平方米，同比下降55%，成交面积为192万平方米，同比下降40%，新房商场体现低迷。到6月30日，惠州住所库存面积为1446万平方米，同比下降17.22%，去化周期为45个月。上半年，惠州二手住所过户量为19066套，过户面积213.69万平方米，同比下降4.77%。

值得注意的是，在东莞、惠州周边的广州、深圳，本年以来继续放松楼市调控方针，加重了这两个一线城市对周边商场的揉捏。

5月，广州优化调整住所限购方针、完善信贷方针和住所公积金方针，关于借款购买首套房的居民家庭，商业性个人住所借款最低首付款份额调整为不低于15%，撤销利率下限；自5月29日起，深圳市首套住所个人住所借款最低首付款份额由本来的30%调整为20%，二套住所个人住所借款最低首付款份额由本来的40%调整为30%；8月，广州发文支撑提取住所公积金付出购房首付款，以减轻购房人筹措购房首付款的压力，满意刚性及改善性住所需求。近来，广州花都区提出买房享“准户口”待遇，进步外地户籍家庭的购房积极性。

依据华夏地产研讨院计算，7月，东莞一手住所供给面积为4万平方米，成交1351套，成交面积为16万平方米，一手住所均价环比下降8%至25155元/平方米，二手住所过户2439套，过户面积为27万平方米，二手住所均价环比下降1%至17993元/平方米；惠州新房供给量为15.95万平方米，环比添加39.77%，网签成交面积为32.19万平方米，环比下降0.86%，成交套数为3042套。

商场成交量价下行，全体出售规划缩短，房企成绩门槛不断下降。本年上半年，东莞楼市排名前五房企成绩门槛降至9.3亿元，成绩排行前十的门槛降至5.1亿元，前十名房企出售参阅金额算计为176亿元，同比下降5%，算计金额占东莞全市的64%。其间，万科接连6年在东莞楼市上半年成交面积排名榜首，其于本年上半年的商场占有率为17.3%，成交套数为2756套，成交面积为20.36万平方米（同比下降27.54%）。东莞万科方面供给的数据显现，现在万科在东莞已开发建造超越60个住所项目，布局约20个城市更新项目，在营12个商业项目。

值得注意的是，因为近年来拿地节奏放缓，相关于其他头部房企，万科的出售成绩将更多依托库存的去化。公告显现，1—7月，万科累计完成合同出售面积1085万平方米，合同出售金额1465.5亿元。万科在2024年成绩预告中表明，上半年，公司为保证现金流安全，经过价格折让加大库存去化和财物处置力度。

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